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传统钢贸商镜面不锈钢板需要抱团取暖找出路


日前,中共中央、国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》,对新形势下深化国有企业改革的根本原则、目标任务做出了全面部署,是指导和推进国有企业改革的纲领性文件,为国有企业改革指明了方向。

面对钢厂提高直销、直供比例的挑战,钢贸企业应该积极应对。钢贸商要发挥自身优势,由贸易商变身服务商,为新老客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务,开拓终端市场,拓展终端销售渠道,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值,取得盈利,求得生存和发展。

时下,镜面不锈钢板企业在发展直销、直供的过程中,也开始加大加工、配送、物流体系建设力度,由生产型企业向服务型企业转变,延伸钢材产品的销售和服务功能。在这个过程中,一些国有镜面不锈钢板企业“贪大求全”,搞全覆盖,在各地建立一批钢材加工配送中心,搞同质化竞争,结果收效甚微,加工配送中心经常无货可加工,造成资源浪费。其实,镜面不锈钢板企业完全可以借助钢贸商现有的硬件设施和管理经验,进行厂商合作,达到事半功倍的效果。

在市场经济条件下,钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体。国有镜面不锈钢板企业深化改革,加快经营模式的转变,对于广大钢贸企业来说既是新的挑战,也是新的机遇。如何应对挑战,把握机遇,值得钢贸商深入探索。

国有镜面不锈钢板企业可以利用钢贸企业的资金、销售渠道、人脉资源、灵活的经营模式等诸多优势,来整合产业链,优化资源链,做短物流链,实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾,从而增强市场竞争能力和抗风险能力。由此来看,随着国有镜面不锈钢板企业深化体制、机制改革,创新经营理念,转变营销模式,厂商合作共赢的机遇可期。比如,钢贸商与钢厂可以依托行业组织、实体项目(如物流园或电商平台)成立股份公司,加强合作,实现双方共赢。